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所在学院外国语学院 专业班级10 英语6 2013年12 商务谈判是人们在各类经济业务中，为方便双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈、磋商。 各方的谈判者在都谋 求共赢的前提下应用各种策略来达到己方及谈判各方利益 的最大化。
谈判的目标包括：商品的价格，质量、品种、规格等要求，交货日期和付款方式。 在进行谈判之前，应根据自身利益需求和他人利益的需求制定谈判的目标系统和设计目标层次。 下面第一范文网小编整理了国际商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。
3.5辩论的技巧 在商务谈判中,由于利益、立场的差别,会不可避免地出现观点的对立,辩论则能使这种对立得到沟通和解决。 谈判中的讨 价还价就集中体现在辩论的技巧上。 3.6注重换位思考 谈判双方的利益冲突往往不在于客观事实，而在于人们的想法不同。
商务谈判实训的总结报告 一 实训目的和要求 第十周我们开始进行商务谈判实训。 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。